当今，小样已经演变成一种独特的商业形态，甚至在美妆集合店中发展成了“百亿规模”的重要产业。
对于我们消费者而言，能以微薄的费用享受到大牌产品带来的自由感，成为一种乐趣，让人乐此不疲。
一、项目原理
在小红书上，关于“小样”的帖子已经达到了168万篇，其中“花小钱买大牌”、“几块钱买到的快乐”、“实现大牌自由”成为了小红书关于“小样”内容的热门关键词，为相关品牌和大牌小样集合店带来了充足的流量。
化妆品小样深受90后和00后的热捧，它们在出差或旅游时易于携带，也为我们带来了商机。
这个项目的变现方式有很多，操作并不复杂，核心在于小样货源。接下来，主要从货源渠道和变现方式两个方面来详细探讨这个项目。
二、操作方法
1、获取货源的路径
在天猫APP上搜索“天猫U先”，即可浏览到众多品牌小样。
随机选择一个品牌，会发现有各种规格和价格的小样，价格相当实惠。
2、查找一些天猫的大牌旗舰店，搜索目标大牌，大多数品牌都会有小样活动，例如免费加入会员即可领取小样，或者付邮费即可免费领取。
3、在百度或微信小程序中搜索品牌的官方网站，通常会有很多活动可以领取品牌小样。
4、如果以上途径不行，可以前往专门售卖化妆品小样的实体店购买，但由于门店销售，单价可能没有优势，不过种类齐全可以自由选择。
三、变现
1、线下模式：
如果本来就从事化妆品行业，可以直接增加小样类别的销售。
对于普通人，选址要在年轻人聚集的地方，如城市中心繁华地带、大学城附近、中高档小区门口等，通过畅销品的小样，定期进行促销活动来吸引客源。
小样的利润较高，降价促销既能吸引人，也有利润。但对于新手，小北不建议选择线下方式，因为前期资金投入较高，经验不足容易亏本。
2、线上模式：
（1）在闲鱼注册账号，搜索“大牌小样”，可以找到一些回收大牌小样的商家，我们可以从中获取差价，方便地填写回收商的地址。
可以私信商家，让商家将回收价格发给你，有些商家还提供撸货的途径，覆盖面广，几乎不限制品牌。
（2）平台引流
可以在各大电商平台分享护肤知识、好物推荐等，进行宣传引流，将流量引导到私域以进行销售转化。
（3）在快团团等平台上开店
将小样销售与快团团的方式结合起来，在快团团上架产品，开设线上店铺。
通过自己的社交圈吸引客户裂变，例如在所在小区附近、市中心繁华地带、大学城校区等，邀请用户关注你的快团团店铺，或与社区周边实体商户合作。
结合快团团的裂变营销功能，扩大客户池，有客户下单时让供货方发货即可。
四、总结
确保销售的是一般贸易的商品小样，避免涉及非法贩卖、走私等问题！
检查商品上是否标注了“非卖品”、 “赠品”等字样，若有，切勿售卖。
在采购前，通过渠道搜索品牌的小样规格，如果遇到品牌从未销售的规格，很可能是假货。
当前市场上存在二次分装现象，即将正常化妆品进行溶解后再次灌装，以冒充小样。在采购时务必仔细判断，认真筛选可靠的上游供应链。
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